證券行不是銀行,一般祇吸引"投機者", 但很多有錢的投資者, 也應該是您的客戶呵！

有了ELI,證券行也可以為保守的客戶在利息上增值, 您不用"銀行牌",但可以為客戶賺息.

當然也有人會想到,客人可能是贏粒糖,輸間廠. 那是極端及未有深入了解 ELI 的結論.

首先,ELI是否莊家一家'賺硬'?     答案是: 看您選擇的行使價為決定因素

理論上雙方的機會是公平的.

在莊家的一方,止蝕為主要目的,賺價是一種機會.
投資者來看,賺息是主要目的,萬一收回的股票,行使價也會是心目中的股票買入價位.

您應該因應客戶的意願,為客戶建議合適的行使價位.

例如, 以$85行使價的匯豐銀行ELI例子,一個月期利率可以是13.35% P.A.
這利率在保守以收息為主的投資者可以算是非常吸引. 但目前市價$86為例,莊家售出股票的機會很大,
如果投資者一向看好匯豐銀行,不相信會低於$85,低於該價,也是值得投資項目,您建議用$85來收高息,
沒有理由會是錯誤的投資.

您也可以建議客人購入$82為行使價的匯豐銀行ELI,利率會低一點,但您自己也不會反對,在那價位買入
匯豐,對投資者也不會是損失. 即使買入了,您也敢向客人作預期評估,會升值賺錢.

您要知道,因為您參加了ELI業務,您可以在
1. ELI產品賺佣
2. 因為ELI產生股票買賣賺佣
3. 因為您可以透過ELI提供高息,吸引及留住保守的客戶.

我們相信您的客人,會聆聽您的說話.
您一定要將您的專業知識向客人介紹,否則您不是好的經紀.

當您向客人解說時,他們擰擰頭, 並不是說不願意投資ELI,他們是怕錯誤投資. 需要您的解釋.

當您以為"我地D客人沒有興趣",您是指他們冇錢做定期存款. 您要找的客戶是有做定期存款的客戶,
而不是炒炒下的客戶.

您要知道形勢,您要與對手目前的策略比較,否則商場如戰場的情況,就會來到您面前.

POP希望您勝利,起碼羸盡那些沒有POP系統的證券公司, 您們是POP的米飯班主,所以POP要想盡一切辦法
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